エンジェル投資向上委員会でタグ「市場」が付けられているもの
我が子も来年はいよいよ小学生、という頃になると“お受験”について色々と調べる親が増える。これには地域による温度差があるが、東京近郊の名門私立小学校には定員に対して十倍以上の応募があり、その狭き門に入るには一年足らずの準備期間ではとても間に合わないことは、教育熱心な母親の間では常識。近年の私学では小中高大の一貫教育に力を入れ始めていることから、できるだけ早い時期に名門校へ入れたいと思う親が増えているようだ。
難関の私立小学校へ合格する子供の知能指数（ＩＱ）は120以上、いや130以上だという噂もささやかれているほどで、“普通の子供”よりも聡明であることは間違いない。しかしこの知力は、生まれた時から備わった天性というより、トレーニングによって引き伸ばされた力であることが多い。受験準備のためには「知能教室」と呼ばれる幼児スクールに通うのが通例で、ここが実質的な幼児予備校の役割を果たしている。知能教室は０歳児からの知能を伸ばすことを目的としているため、受験以外の目的でも通わせるケースが増えてきている。
近年では少子化の影響を受けて、予備校や学習塾が軒並み業績を落としている中で、知能教室だけは市場が急拡大している。予備校各社が新規事業として幼児スクールの経営に着手している他、教育出版社の学研でも、有名小学校への高い合格実績を持つ幼児教育の名門「桐杏学園」を買収してこの分野に参入してきている。教育業界にとって幼児スクールは最後に残された未開拓商圏といえるが、このビジネスには個人事業としても参入することが可能だ。
「知能指数を上げる」というと、特別な才能を授けるような印象を与えるが、実際には３歳児を５歳児の精神レベルにするような早期教育のことを指している。そのため「３歳の時にはＩＱが 150だった」という子供が、大人になる頃には普通の凡人として埋もれてしまうのはよくある話である。しかし“知能開発”という言葉が、親の教育意欲を駆り立てることは間違いない。
この背景には複数の要因が関係していて、一つはスポーツ界にみられるような幼少期からの英才教育による成功事例が国内でも増えてきていること。もう一つは昨今の脳力トレーニング（脳トレ）や脳科学についての人気が、知能開発の市場とリンクしてきていることが挙げられる。本来の「脳力」「知能」「才能」というのは、それぞれ違う内容を指しているはずだが、一般世間ではそれを混同して解釈している感があることは否めない。
それでも「本当の知能とは何か？」という解明が進んでいることは事実で「頭の良い子」の判別方法も変化してきている。それに伴い、新たな学力診断やトレーニングの方法を考案して広げていくことには商機がある。その対象は子供だけに限らず、企業の人材採用や社内教育に関する市場にも応用することができる。そこに関連した新ビジネスの動向をみていくと、教育革命といえるほどの大きな波を感じずにはいられない。
この記事の核となる項目
●幼児のＩＱを伸ばす知能教室の開業スタイル
●知能指数を指標にした幼児ビジネスの展開方法
●ＩＱテストによって系列下される知能教室の業界構造
●天才児についての誤解と知能の判定方法
●才能発掘型の教育とＩＱテスト市場
●科学の力で才能を開花させる人材育成のビジネスモデル
●ＩＱテストによる人材発掘の仕組み
●ＤＮＡで才能を見分ける遺伝子スクリーニングの領域
●零細業者が手掛けやすい幼児向け知育玩具のブランドビジネス
●占い師に代わる人生のリスクを科学的に診断するビジネス
●成長する脳トレ市場におけるビジネスのカラクリと潜在顧客
●履歴書の大量送付が招くリクルート市場の変革と新ビジネス
●眠れる天才児を発掘・育成する教育ビジネスと潜在市場
（JNEWS.COMより）
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創業して一番最初の難関が「顧客の創造」ということになるでしょう。最初の顧客を創造するためにはどうすればいいのでしょうか。そこで現れるのが、マーケティングミックス（マーケティングの4P）といわれるものです。Product（製品）、Price（価格）、Place（流通経路）、Produce（プロモーション）の4つを駆使して、市場を啓蒙し、ニーズを作り上げていくことができれば、顧客を創造することができるというわけです。
それでは、市場はどのようなプロモーションを見て、どういった製品をどういった価格で、またどういった流通経路で手に入れたいと考えているのでしょうか。
では逆に、市場のニーズとはどのようにして生まれるのでしょうか。市場がニーズとして感じるには、まず何らかの問題を認識しているときにニーズが生まれます。そのため、ニーズを知るためには、市場が感じている問題は何なのかを分析することが第一です。しかし、市場の中にはすでに同様の商品・サービスが存在していることが間々あります。その中で自社の商品・サービスを選択していただくためにはどうすればいいのでしょうか。この段階にまでいたりますと、売る商品・サービスが日用品なのか、高価格な商品・サービスなのかなどによりますが、市場を細分化・セグメントし、そのセグメントに沿った商品・価格・流通経路・プロモーションを行っていけば、ニーズからより一段高いウォンツへと昇華させることができます。この市場のセグメントの方法として、対象市場となる顧客層の準拠集団（会社員か起業家かなど）家族、役割や地位といった社会的要因と人口統計学的特性（年齢、性別、職業など）と心理学的特性（信念や態度、学習、動機づけ、知覚、パーソナリティー）といった個人的要因をもとに市場のセグメントをすることができます。
市場のニーズ・問題を的確に捉え、対象顧客層に対する的確なマーケティングミックスを実践することができれば、顧客を獲得することができるのではないでしょうか。
水落雄一郎
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