エンジェル投資総研ブログ集13

以前のブログでマーケティングの4Pに触れました。今回はその4Pのうちの1つであるProduce（プロモーション）について触れたいと思います。

現在、発泡酒を除くビールで最も売り上げが高いビールは「アサヒスーパードライ」です。このビールを売り出す前のアサヒビールはビール業界万年2位、その2位の座も危うい状況でした。何とか巻き返しを図るために作られた、今までにない辛口のビールを登場させようとアサヒビールはスーパードライの販売に社運をかけていました。そこでとったプロモーションの結果、アサヒビールはビール業界で首位に躍り出るまでの躍進を遂げることができたのです。

スーパードライ発売の前日、アサヒビールの社員は飲み屋さんに言って「アサヒのスーパードライはありますか？」と尋ねました。尋ねられた飲み屋の店主は当然アサヒスーパードライの発売前なので、何の事だかわからず「いえ、置いていません」と答えます。「そうですか、じゃあまた来ます。」と言って帰っていくアサヒビールの社員、そしてまた違うアサヒビールの社員が「アサヒスーパードライ置いていますか？」と尋ねてくる。しかし当然置いていない。この繰り返しをしたことで、飲み屋の店主はアサヒスーパードライが気になるようになります。そして、翌日大々的にアサヒスーパードライのCMを実施し、それを見た店主がアサヒスーパードライを店に置こうという動機につながるという形で、アサヒスーパードライが爆発的に販売量を増やすことができたわけです。

CMを実施するということはアーリーステージの企業においては難しいかもしれませんが、アサヒビールの社員のような知恵を働かせたプロモーションを実施することで、爆発的に販売量を増やすことも可能であるということを示唆しているプロモーションではないでしょうか。

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