身体データの管理で変わるアパレル店の商売方法と収益構造

ジーンズを買いに店に行った際に、店員に寸法を測ってもらうことはごくあたりまえの感覚。Ｙシャツを買おうと思って、あらかじめ自分の首周りがどれくらいあるかを測ってから出かけることはあまりないだろう。自分の身長は知っていても、腕の長さや股下、胸囲など、身体の各サイズをきちんと知る機会は、せいぜいオーダメイドでスーツを作ってもらう時ぐらいだ。その時ですら店任せで、測ってもらったサイズをしっかりと覚えておこうとは思わないものである。この時に店は、顧客の個人情報として身体データ（各部位のサイズ）を収集している。紳士服店にとって、じつはこれがもっとも重要な“資産”となる。この場合の「資産＝身体データ」というのは、客に他店への浮気をさせない人質のようなものだ。

我々が普段身に付けているものには、洋服の他にも、メガネ、靴、時計、指輪などがある。いずれも自分の体にフィットしていないと気持ちが悪いもので、店に行けば自分のサイズに合うものを選んで買うはずである。逆に、どんなにデザインが気に入っていてもサイズが合わなければ買うことができない。そのため自分のサイズを把握（保管）してくれている店というのは、常連として利用しやすいのだ。

紳士服店でオーダースーツを購入すれば、熟練した店員が丁寧な採寸をしてくれた上で、自分の体にジャストフィットするスーツを仕立ててくれる。その着心地に満足すれば、２着目、３着目のスーツもまた同じ店で購入しようと思うだろう。しかしここに一つの商売トリックが隠されている。採寸をしてから数週間後に完成したスーツを受け取りに行った際に、採寸してもらった胸囲や袖丈、肩幅、股下など、自分の身体データを受け取った記憶はあるだろうか？おそらくは会員カードのようなものを渡されて、次回の注文時にそのカードを差し出せば、店側の台帳で前回の採寸データを利用できる仕組みになっていて、採寸データをそのまま客に渡している店というのは少ない。

本来なら店員が採寸した身体データは個人情報にあたるため、店が勝手に保管することはできないはずなのだが、そのあたりは店と客との信頼関係ということで曖昧になっている。ではもしも採寸データをすべて客に渡してしまえばどうなるかといえば、２着目からはそのデータを活用して、別の店（ネット上の激安店など）でオーダーしようとする客が急増してしまうだろう。つまり衣類や装身具など、“体に身につける物”を売る業界では、顧客のサイズを採寸してデータをストックすることがビジネスの肝である。そこを掘り下げると、物を売ることよりも、身体を計測すること自体がビジネスとして成り立たないだろうか？その可能性を我々が普段利用している身近な業界から探ってみることにしよう。

この記事の核となる項目

　●メガネ業界に潜む検眼サービスの利権構造
　●度数データの保管が急所となるメガネ販売店の顧客管理
　●コンタクトレンズの格安通販が広がった理由
　●使い捨てコンタクトが変えた業界構造
　●メガネ屋の検眼サービスは違法なのか？
　●身体データの管理で変わるアパレル店の商売方法と収益構造
　●オーダーメイド水着の受注を仲介する採寸ビジネス
　●身体測定することをビジネスとするボディショップ
　●ローテクな身体計測で実現させるオーダーメイド商売
　●オンライン上の未開拓有望商品「オーダーメイド靴」の売り方
　● "規格外(ノンスタンダード)"がネット上に形成する新市場

（JNEWS.COMより）

ブログ村 起業・独立
人気ブログランキングへ

エンジェル投資総研は、シードマネー集めに難航している起業家に対し、投資・融資をしてくれるエンジェル投資家を募集し、出会いの場を創出しています。
スタートアップ期における創業資金調達先として、大口融資・高額融資のエンジェル投資総研をご利用頂き、アーリーステージからの脱却を図ってください。