2008年3月アーカイブ

イー・モバイルが3月28日から、「EMOBILE呼び出し音」サービスを開始した。

　このサービスは、ソフトバンクモバイルが提供している「ソフトバンク呼び出し音」と同様、通話先が自網（イー・モバイル）内の携帯電話の場合、通常の呼び出し音の前に特別な呼び出し音が鳴り、他社の携帯電話と区別できるというもの。月額980円の「定額パック24」に加入している場合、通話料無料の対象になることが事前に確認できる。

EMOBILE呼び出し音の音は「プー、プー、プー、プー」で、通常の呼び出し音の前に約2秒間流れる。なお着信先が国内ローミングエリア内の場合、EMOBILE呼び出し音は鳴らないが、着信先が「転送電話」を利用している場合、EMOBILE呼び出し音が鳴ってもイー・モバイル携帯への通話ではない場合もある。

また国内ローミングエリアからの通話は、定額パック24の対象外となるため、EMOBILE呼び出し音が鳴っても国内ローミング通話料に応じた通話料金がかかる。

（Yahoo!ニュースより）

イー・モバイルは3月28日、携帯電話による音声通話サービスを開始した。同社代表取締役会長兼CEOの千本倖生氏は、音声サービス開始を記念するイベントで「我々が先頭を切って、日本の携帯電話市場を世界ナンバーワンレベルに引き上げて行きたい」と意気込みを語った。

イー・モバイルはADSLのホールセール事業を手がけるイー・アクセスが母体。2007年3月31日に、13年ぶりの新規携帯キャリアとして開業した。同社はHSDPAによるモバイルデータ通信サービスが収益の主体であり、開業当初から1年後の2008年春に音声通話サービスを開始すると告知していた。2008年2月には、対応端末の「EMONSTER」「H11T」と定額制料金サービス、NTT網を利用した国内ローミングなどの詳細を発表した。

「今日からイー・モバイルは、全国47都道府県で音声通話サービスを開始する。我々は昨年、世界最先端のHSDPA技術を採用した高速なモバイルインターネットサービスと定額料金制で注目を集め、ユーザーから圧倒的な支持を得ることができた。また、日本のモバイル通信を、世界レベルに引き上げることができたと自負している。これからは音声サービスも含めた総合携帯電話事業者として、月額基本料0円、オプションなしの加入者間24時間無料通話、そしても最も安い通話料と、携帯電話としては画期的なサービスを武器に、さらなる成長を続けたい」（千本氏）

音声サービスに対応したEMONSTERとH11Tは、3月1日から予約を受け付けていたが、予約状況は「予想をやや上回る実績。個人と法人はそれぞれ半々程度」（千本氏）とのこと。回線契約数については、電気通信事業者協会（TCA）が発表する携帯電話・PHS契約数を待って欲しいと付け加えた。

千本氏によると、3月28日現在の同社人口カバー率は70％。6月にはそれを75％に引き上げるという。自社ネットワーク以外ではドコモの通信網を使ったローミングサービスを提供（H11Tで対応）するが、「カバーエリアは当初の予想を超えるスピードで広げることができた。自前のネットワークは毎日毎月拡充しており、東名阪など人口が密集するほとんどのエリアをカバーできている。地方のエリアでドコモ網を使っている状態だが、このペースで行けばドコモに迷惑をかける時間はかなり短いのではないか」と話した。

ローミングのパートナーとしてドコモを選んだ理由については、「ドコモだけでなく各社と交渉を行ったが、ソフトバンクとの交渉は非常にタフなものだった。交渉を開始したころは山間部などでのカバー率がドコモのほうが良く、またドコモが最もフェアな対応をしてくれた。感謝したい」と、経緯を説明した。

カバーエリアの拡大で課題となるのが、地下鉄や地下街などだ。特に大阪や東京など大都市の地下空間に基地局を設置するには、社団法人移動通信基盤整備協会（トンネル協会）との交渉が必要になる。千本氏によると、トンネル協会はドコモ、KDDI、ソフトバンクモバイルの3大キャリアで牛耳られており「新規参入者が話を持って行くと、いろいろと対応を遅らせてくる。こういった古い慣習を打ち破らないと、日本の携帯電話サービスはますます世界に通用しなくなる」（千本氏）という。

同社では、地下街や地下鉄、トンネル内などのエリア整備にはさらに1年程度の時間が必要としている。

会見では、イー・モバイルのテレビCMでおなじみ、ニホンザルの「ハヤハヤ君」から会場に電話がかかってくるという一幕も。開始したばかりの音声通話サービスでハヤハヤ君からお祝いのメッセージを受けた千本氏は、「イー・モバイルの音声は非常に明瞭（めいりょう）で聞き取りやすい。お年寄りなど、耳が遠くなった人でも使いやすいだろう」と、通話品質にも自信を見せた。

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起業に一番必要なものは？
「いつかは起業したい！」そう思いながらサラリーマン生活を続けている人は多いはず。「やりたい事業がある」、「一攫千金を夢見ている」、「会社のしがらみに縛られたくない」等、起業を思い立つ理由は様々だと思います。

でも、起業を思い立ったらまずあなたが最初にしなければいけないのは、「自分は本当に起業家向きなのか？」という自問自答。例えば、あなたが起業に一番必要と思うものは何でしょうか。

まず、多いと思われる回答は「お金」、つまり資金。しかし、お金はビジネスの事業計画さえしっかりしていれば、借り入れたり投資を頼むことも可能です。実際に起業してみると、どれだけ多くのベンチャーキャピタルや銀行が投資先を探しているかに気付かされます。

次に出てくるのは恐らく「時間」でしょう。例えば、「いいビジネスモデルを思いついた。起業すれば儲かると思うが、会社勤めをしているので実現する時間がない」という人がいたら、それは最初の一歩を踏み出す勇気が出せない言い訳です。1年365日、会社の仕事をしているわけではないはず。例えば、アフター５や土日の時間を使って、起業準備をすることだって十分可能です。

良いアイデアが浮かんでも、実現しなければまったく意味がありません。起業家としてビジネスを実現するために一番必要なのは、お金でも時間でもなく、実は自分のアイデアをビジネスとして実現するほんの少しの「勇気」、そして勢いなのです。

では、実際に起業家に向いているのはどんな性格の人なのでしょうか？

起業家は情熱的で人に好かれる人
経営者へのインタビューなどで｢経営者の素質｣として取り上げられることが多いのは、以下の５要素です。

１．人と会うのが苦にならない
最初から営業マンを多く抱える会社を立ち上げるなんてことはまずありません。営業活動やコネクション作りのため、寸暇を惜しんで人と会うことになります。また、多くの人が社長になったあなたに興味を持ち訪ねてきます。「人と会うこと」が、社長になったあなたの仕事の中で大きな比重を占めるかも知れません。そう考えると、初対面の人と話すのが苦にならないことも必須要素でしょう。

２．物怖じしない
事業が前に進み始めると、自分の会社より大きな企業との取引や事業提携の話が舞い込んできます。そうすると、あなたがテレビや本で見た有名社長や、誰でも知っている大手企業の重役と話す機会が出てきます。せっかくつかんだそのチャンスの場で、どれだけあなた自身やあなたの会社の商品をアピールできるか。二度と訪れないかもしれない一度きりのチャンスを逃さないためには、どんな相手にも物怖じしないことが重要です。

３．誰にでも頭が下げられる
｢起業をする＝会社のトップになる｣ことです。会社に関連して起こる全ての責任は最終的に社長の責任です。社員の失敗の謝罪に同行することもあるでしょう。また、会社が大きくなろうが、小さいままであろうが人は信頼関係でつながっています。間違いに対して頭を下げられない人には、社員も取引先もついて来ないでしょう。

４．意思決定が早い
意思決定の遅れが大きなチャンスを逃してしまうことは多々あります。素早い意思決定を行うためには、常に自社の状態や業界のトレンドなど、判断材料となる情報を自分の中で常に最新状態に更新しておく必要があります。

５．情熱的
自分だけでなく、社員となる人たちの気持ちを動かすのは、社長の熱い情熱です。ブランドという看板のない出来立ての企業にとって、社長の情熱が一番の看板であり、そこに人が集まってくるのです。

日本の歴史に名を残す起業家は、これらの要素を満たしている人が目立ちます。

歴史に残る日本の起業家
次の4名は、ベンチャー企業を国際企業に育て上げた人物です。

鳥井信治郎：サントリー創業者
本田宗一郎：本田技研工業創業者
松下幸之助：松下電器創業者
早川徳次：シャープ創業者

鳥井さんは小さな酒屋から、本田さんは車の修理工場から、松下さんは個人で電気器具製作所から、早川さんは弟とベルトのバックル販売からのスタートと、当たり前ですが最初は小さなベンチャー企業でした。しかし、情熱と時流を読んだすばやい意思決定で、物怖じすること無く事業を拡大し国際企業へと導きました。また、4名とも人格者としても知られています。

起業すると、会社員時代とは比べ物にならないくらい多くの人に会います。初対面の人に「この人と仕事をしたい！」と思わせるようなヒューマンスキルや良い意味での強引さが、必要なため、人見知りな人はあまり起業家には向かないでしょう。

あなたは起業家向きですか？
また、起業したら、それまでの自分の専門分野だけでなく、経理、人事、総務…など様々な分野の知識が必要になります。その知識の点と点を線でつなげられ、ビジネスとしてまとめあげるスーパージェネラリストになる必要があります。

しかし、経営に必要な全ての知識を持ち合わせる人がいないのも事実。その場合は、不足している知識を補ってくれるパートナーを見つけることが、起業にとって大事な一歩となります。

全ての人にとって起業するということが、最も良い道とは限りません。上記にあげた、人と会うことや、自分や自分の商品をアピールすること、そして、情熱を維持する自信が無い人が起業してしまった場合、その人にとって会社を経営することは精神的に大きな負担となるでしょう。

「自分は起業家に向いているのか？」起業を志す方は一度自分に問いかけてみてください。

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商業手形割引について

商業手形割引は企業が得意先に売上を上げ、その代金決済方法として取得した受取手形を銀行が買い取って企業が資金を受け取ることにより、この取引は成立します。

商業手形割引は貸借対照表の借入金にならないため、決算書の財務内容の改善に効果があり、また割引した銀行がその手形を期日に取立てすることによって決済となるため返済の必要はなく、企業は好んで利用できます。

また銀行側も、商業手形割引は買い取った手形の取立てにより資金を返済してもらうことができるため、普通の融資よりリスクが少なく、実行しやすい取引です。

商業手形割引は普通の融資と同じである

しかし手形の買取りといっても、実際は手形を担保に企業に融資するという形ですから、融資取引となんら変わりはありません。

もし割引した手形が不渡りとなった場合、割引を依頼した企業は買い戻し義務があります。それは銀行取引約定書の規定に書いてあるため、絶対です。

商業手形割引の審査方法

そのため、銀行は企業と商業手形割引を開始するにあたって、その企業が、割引手形が不渡りとなった場合に買戻し能力があるかどうかを審査します。

具体的には、企業の業況が一番の判断基準です。その他、銀行に積んである定期預金・定期積金、担保の価値を見て、総合的に買い戻し能力を判断します。

企業に買い戻し能力があると判断されたら、企業は銀行と商業手形割引を開始することができます。もっと信用力があれば、割引の枠を設定してくれます。例えば、5000万円まではいつでも割引できるようにです。

割引枠が設定されていると、いつでもその枠を利用できるため、企業にとって安心感があるでしょう。

商業手形割引審査においてもう1つ重要なこと

あと商業手形割引において、割引対象の手形の、支払人の信用力も、重要な要素となっております。

支払人に信用力がなければ、不渡りになる確率が高く、その場合銀行は企業に手形の買戻しを要求しなければならなくなるため、銀行にとってリスクがあります。そのため、手形の支払人の内容によっては、銀行はその手形を割引しないことはよくあります。

あなたの会社に受取手形があれば、商業手形割引の有効活用を考えてみてください。

（銀行とのつきあい方より）

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どの業種に参入すべきか

起業後、会社を立ち上げたばかりの社長にお会いする機会が多くなりました。その中に｢何をやるかははっきり決めていないが会社を立ち上げた｣と言われる方が結構いることに驚かされます。

独身で当分暮らせるような貯金があるような状態ならば｢なんとなく｣もいいのかもしれませんが、事業開始するまで収入がなくなることはきっと多くの人にとっては死活問題だと思います。いくら一円で株式会社が作れるようになったとはいえ、サラリーマンを辞め｢起業する｣という一大決心をするのですから。

起業する前にどの業種に参入すべきかを考えて見るべきでしょう。
業種を選択する際のポイントとして、私は以下の３つの切り口で考えて見ます。
--------------------------------------------------------------------------------
【Index】
１．自分のスキルや特技が生かせる
２．経済環境が良い
３．自分がその業種に参入可能である
--------------------------------------------------------------------------------

１．自分のスキルや特技が生かせる
これは自分が前職でやってきたことと同じであったり、または派生した内容での起業であったり、自分が趣味や特技としていることの延長線上で起業をするということです。
メリットとしては、その業界や業務に関して経験を有していること。一人になって一から学び始めるということは大変なリスクです。そこを回避できる分、気持ちも落ち着くでしょう。中でも前職で経験している業界や業務の場合は、今までのお客様とのコネクションを活用することも可能となります。デザイナーやコンサルタントのようなスキルをもって独立されている方が多いのも前職で得たスキルをそのまま生かせるからでしょう。

２．経済環境が良い
今まさに成長している業界、時代が必要とする職種で起業するということは、今後仕事が増える可能性が高いということです。競合も多く生まれるかもしれませんが、あなたが先駆者であればそれだけメリットを得ることができます。ひと段落しましたが、少し前だとファイナンシャルプランナーや、プライバシーマークのコンサルタントの方々が大変もてはやされ、多くの仕事を得られたと思います。また過去10年間で考えるとインターネットという新しい業界が誕生し、皆さんが目にするような顕著な経済効果を生んでいます。

また、業界によっては大きなパイが予想されなくても、競合が少ない場合もあります。最近目にした例では、めだかや蛍を育て大きな収益を上げている方がおられました。ビジネスになると思っていた人が少なく、とてもニッチな領域ですがそれがビジネスとして1億以上の年商を得ているのです。

３．自分がその業種に参入可能である
あなたが起業するにあたって、自動車製造会社や鉄鋼会社を今から作ることが可能でしょうか？ごく稀な一部の方を除いて答えはNoでしょう。これは参入障壁というものを感じているからです。業界によっては参入するためにとてつもない巨額の投資が必要になります。例に挙げた自動車会社や鉄鋼会社がこの例です。その他には研究・技術といった参入障壁もあります。こういった業界には莫大な資本を持つ大手企業が多くひしめいており、小さな会社が参入するのは困難な場合が多く見受けられます。

逆にあなたが弁護士や弁理士など取得が難しい資格を有していたり、他の人がなかなか持っていないスキルを持っていた場合は、その資格やスキルを使って、他の人が参入しにくい業界で起業することが可能でしょう。

まとめ
３つの条件にあう業界・業種、つまり自分の勝算が見えるフィールドが見つかれば、きっと起業したいと思うモチベーションも高まるでしょう。

最後にひとつだけ。勝算が見えるフィールドでも、それがお客様だけでなく、家族や身内を不幸にするビジネスでないこと。Win-Winでないビジネスは長続きしませんよ。

（All Aboutより）

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ジャスダック証券取引所は２４日の取締役会で、大阪証券取引所<8697.OJ>とのシステム一本化のため、実務家レベルで協議していたシステム統合案を否決したと発表した。

これにより、中断していた次期システムの開発を再開する。開発の再開にかかる追加負担は７億円。また、ジャスダックは同日の取締役会で「ジャスダックの望ましい株主構造」についての見解をまとめ「特定の１人の株主の意向だけで市場の運営が左右されることのないよう、証券業界や取引所などの金融商品市場関係者が幅広く株主となることが求められる」との方針を示した。

大証とのシステム一本化は、ジャスダックの銘柄の取引を大証のシステムを利用して売買できるように委託契約を結んで、統合後の運営コストを削減するねらいで、大証とジャスダックの実務者レベル間で協議を進めてきた。大証の米田道生社長は、ジャスダックとの統合にはシステム一本化が前提だとの考えを示していた。ジャスダックは今年に入り、大証との統合の協議が始まったことで、自社で進めていた次期システムの開発を一時中断していた。

筒井高志社長は同日の記者会見で「システムの統合の基本合意の中身に（取締役会の）承認が得られなかった」と述べた。取締役会で反対された理由は「条件面で最終判断に至らなかった」と述べるにとどめて詳細は明らかにしなかったが「大証とのシステム一本化を否定しているわけではない。引き続きシステム統合の協議は継続したい」と語った。

＜大証のＴＯＢの意見表明、基本スタンスもとに議論する＞

ジャスダックの「望ましい株主構成」に関する見解について、筒井社長は会見で「新興市場のあり方のわれわれの考えをまとめたもので、この基本スタンスで今後の（株式譲渡・統合の）協議に加わっていきたい」との意向を示した。この見解は、ジャスダック株の過半数の取得を目指している大証の保有に事実上反対するともみられるが、筒井社長は「特定の意図を持ったものではない」と語った。

ジャスダック株の７２．６％を保有する日本証券業協会は、大証に株式を譲渡する方向で協議している。大証の米田社長はこれまでに、ジャスダック株の過半数を取得する意向を示していた。ジャスダックは筆頭株主の日証協のほか、全国約１３０の証券会社が幅広く株式を保有している。

大証が、ジャスダック株の過半数の取得を目指してＴＯＢ（株式公開買い付け）した場合の対応について筒井社長は「（意見表明は）今回の基本スタンスをもとに議論するが、今の時点で（反対かどうかは）いろいろなことを考えなければならない」と述べるにとどめた。日証協は３１日に証券会社のトップによる特別委員会を開き、ジャスダック株の売却について協議する。

（Yahoo!ニュースより）

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起業は格好いい？
自分の周りで「起業しました！」という友人・知人が出てき始めると、なんだか自分も起業しなきゃという気分になってきます。
その友達がやりがいについて語ったりすると尚更でしょう。

起業の魅力って？
なんといっても起業・独立の一番の魅力は、「好きな分野で自分を生かして仕事ができる」こと。
苦手な上司に振り回されることも無く、意図しない部署への転籍もなく、精神的な充実感はサラリーマン時代と比較になりません。
そして、自分の活動した結果が顕著に現れ、それが自分の取り分などの成果となります。
「社長」や「取締役」といった名刺の肩書きも格好よく見えてしまいます。

起業の実情
しかし、起業ってそんな簡単なものなのでしょうか？一見華やかに見えるメリットだけではありません。多くのデメリットもあります。中でも、覚悟を決めることが多くあると思います。

起業には覚悟が必要：サラリーマンとの違いについて
華やかに見える起業のデメリットについて見て行きましょう。

自分の働きが全て
独立するともう会社組織に依存はできません。ある部署が利益を上げていたから、自分の部署が赤字でも会社自体は何とかなったなんて経験はないですか？ 立ち上げ当初の会社では、すべてが自分。まずこのようなことは許されません。つまり自分自身の力で稼ぎ、生活していく必要があります。

お金
まずは資本金。投資家を見つけて出資してもらうにしても、ある程度自分で負担することも必要です。そしてそのお金は一度資本に入れてしまうと他の人に株を売らない限り動かせません。また資本金だけではなく、色々な立替え金も発生します。私のケースでは、特に会社を立上げ段階のPC購入や備品購入は実績も無く買掛けできず、前払いを求められることが多くありました。会社口座から都度引き出すことも可能でしょうが、なかなかそうも行かず結構な額の立替が必要になりました。私の場合は100万近くの立替が発生しました。

収入に関しては、自分の仕事の出来高により変わってきます。そのお金もあなたの事業の収入であり、あなたの生活費ではありません。仕入や経費の管理は当然のこと、自分に今どれだけキャッシュがあるのかも管理が必要です。

ワークライフバランス
何とかして獲得したい、または関係を維持したいお客様との関係。立ち上げたばかりの会社が信頼を勝ち取るためには、熱意と成果を見せるしかありません。自分の生活のため、事業の継続のため、事業を拡大するために売上は必要です。その売上を追求すると自分の生活時間は削られていきます。
多くの起業家が「最初の数年はほとんど休みが取れなかった」といいます。
私も残念ながら例外ではない状況。完全な休みは年間10日もないかもしれません。週2日土日決まって休みが欲しいのなら、サラリーマンを続ける方が無難です。

先行きが見えなくなる不安
正直、どれだけ自分が稼いでいけるか？ 今後事業が軌道に乗るのか？ いつまでこの忙しさが続くのか？などなど、本当に色々な不安に直面します。売上が減ってきてもキャッシュフローに悩まされます。また立上げ当初の人数の少ない段階では、一人の退職でも事業の進捗がストップする場合もあります。
こんなに不安だらけなのに、自分がトップに立ってしまうと相談相手がなかなかいなくなります。ある程度の事業が軌道に乗るまで、このような精神的不安と常に戦いながら事業の立上げを行っていく必要があります。

自分管理
最後に自分の管理。自分が起業して一番思うのは｢体が資本であること｣。代表者がいなくなっては小さい会社は事業を継続できないのです。とにかく元気でいる必要があります。そして上記でもあげましたが自分のお金と会社のお金が区別できる事。そんな会社がうまく事業を続けていくことができないのは皆さんも容易に想像がつくでしょう。

まとめ
｢隣の芝生は青い｣ではありませんが、一見いいことだらけに見える起業には多くのデメリットがあります。
自分がこれだけのデメリットをクリアできるのかまずは考えてみてください。
今回はなんだか怖そうなことばかり書いてしまいましたが、こんな不安もひとつの試練と楽しく感じています。

（All Aboutより）

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スーパー店頭に広告映像を配信

情報源：日本経済新聞 2008.01.10【13面】

◆最近のテレビＣＭでは、キーワードを入力した検索窓が示され、「詳しくはＷｅｂで」と終わるものをよく目にする。それを見た人のうち、どれだけの人がネットにアクセスするのか、気になるところだ。

◆いずれにしろ、商品が購入されるに至るまで、いくつものハードルを越えなければならない。ＣＭを見せ、ネットにアクセスさせ、購買行動を起こさせる。商品を売るのは、容易なことではない。

◆マーケティングの世界では、消費者の行動を説明するのに「ＡＩＤＭＡの法則」がよく知られている。まずは注意（Attention)を惹き、関心（Interest）を持たせ、欲求（Desire）を抱かせ、商品を記憶（Memory）させ、購買行動（Action）へと導く。

◆テレビＣＭの役割は、注意・関心・欲求を喚起し、さらに商品を記憶してもらうことだ。だから、商品名を連呼するようなＣＭもよく見かける。そうやって、「記憶」してもらおうというわけだ。

◆印象的なＣＭであっても、さて何の商品のＣＭであったか、思い出せないものもある。ＣＭそのものは記憶に残っても、商品を記憶するわけではない。

◆10日付けの日本経済新聞に、「フジテレビジョンは３月から、スーパーの店頭に食品などの広告映像を配信するサービスを始める」という記事が掲載されている。

◆この仕組みでは、テレビで見たＣＭの詳細版を、売り場の液晶画面で見ることができる。ＣＭの記憶が売り場でよみがえることになるから、それだけ購買行動に結びつきやすくなる。ＡＩＤＭＡのプロセスを「記憶」部分で途切れさせなくする効果があるだろう。

「欲求」「記憶」をつないでいく

●このサービスは、「映像をＰＨＳによる無線方式で配信する仕組みを大日本印刷と共同開発した」ものだという。テレビＣＭでは「この続きは店頭で」とアナウンスされ、その通りに続きを店頭で見ることができる。

●自宅で見たテレビＣＭの続きを店頭で見ることになるわけだ。それなら最初から店頭のみでＣＭを流しても良さそうだが、自宅とは異なり、店頭ではじっくり視聴する気になりにくい。

●じっくり視聴させるには、テレビＣＭで興味を煽っておく必要がある。続き見たさで売り場に足を運ぶ人は多くないだろうが、見覚えのあるＣＭ、しかも続きが気になっていたとなれば、ついつい見入ってしまいそうだ。

●上述のように、ＣＭを流しても、「記憶」させるのは容易なことではない。しかし正確には、記憶させることよりも、売り場で思い出してもらうことが重要だと考えるべきだろう。

●テレビＣＭで見るのと店頭で見るのとでは、商品のイメージが大きく異なることも多い。そこで「テレビＣＭでおなじみ！」のようなＰＯＰを店頭に掲示したりもする。

●印象や記憶は、自宅と売り場とで途切れてしまいがちなのだ。このサービスには、その断絶を「解消」あるいは大きく軽減する機能ある。しかも商品への興味がかき立てられている。

●まだ検証には至っていないが、「ＣＭで見たあの商品は、これだったのか」となり、購買が促進されるであろうことは想像がつく。記事は「最終的に消費を後押しする効果を狙う」としている。

●告知から購買に至るまで、「欲求」や「記憶」をつないでいくことは、マーケティング上での重要な課題だ。そのためには「断絶」を排除していく必要がある。「続きもの」の広告映像配信は、それ貢献するだろう。

■ 教訓 ■

あなたの企業では、自社の商品の告知と顧客の購買行動との間にある断絶を、どのように埋めていこうとしているだろうか。断絶を取り除くために、顧客の「欲求」や「記憶」をつないでいく仕組みを考えてみよう。

（経営戦略考より）

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日本は黄金の羽根を撒きながら堕ちていく天使だ。衰退の時代でも、大量の黄金の羽根が零れ落ちている。この羽根を見つけるには「知識」が必要。ほんの少しの工夫で人生は劇的に変わる。

【１】

経済的側面に限れば、人生の目標は経済的独立を果たすことだ。つまり誰にも依存せず、人生を自由に設計できる十分な資産を持つことだ。そうでないうちは、誰かの奴隷になっていることになる。

最短距離で経済的独立に到達するためには、人生を効率的に設計することだ。それにはまず日本人の人生を根底から規定する政治的・経済的要因について知らねばならない。

まず私たちをとりまく世界は、大きく歪んでいることを知るべきだ。国家だけでなく、株式市場も不動産市場も、およそ経済活動を伴うすべての場所に歪みがある。完璧な制度などどこにもない。

その歪みから必然的に恩恵を受ける人と、損をする人が生まれる。この恩恵を受けるために必要なのが知識なのだ。

【２】

人類の歴史に貨幣が登場して以来、お金持ちになる方法は3つしかない。それは1行の数式で表せる。次の通りだ。

◆資産形成＝（収入―支出）＋（資産×運用利回り）

この方程式から金持ちになる方法は次の3つしかないことがわかる。

・収入を増やす
・支出を減らす
・運用利回りを上げる

成功の方程式は、純利益を増やし、本業の収益力を向上させること、そして保有している資産を有効活用することだ。その証拠に、世にある金持ち本はすべてどれかに分類できる。

ベストセラー「金持ち父さん貧乏父さん」の内容も例外ではない。

【３】

お金もちになる方法は、すべて方程式の中にある。方程式第１項（収入―支出）は純利益として資産に加えられる。つまり純利益の確保が重要だ。これを確保して初めて資産形成のスタート台に立てる。

第2項（資産×運用利回）は、運用利回りが高ければ資産はそれだけ大きくなることを示す。資産は複利で増えるため僅かな利回りの違いが大きな差になるのだ。

もう一つ「十分な資産がなければ、運用しても大した効果がない」ことを知るべきだ。だが老後は皆、資産運用益で食べていかねばならないのだから、今から投資をして学習することは無駄ではない。

なおサラリーマンが収入を増やす確実な方法は、働き手を増やすこと、つまり共働きだ。世界一住居費の高い国で一人暮らしをすることや世界一人件費の高い国で専業主婦を養うことは究極の贅沢だ。

【４】

「最大の資産は自分の能力だ」という人がいる。自分が1年働いて年500万円の収入を得ているなら、市中金利が1％であなたの能力の資産価値は5億円になる。

しかしいくら自分に投資しても、努力しても成功できる人は限られている。そうなるとその大半は無駄になる。では自分に投資しても効果が上がらない人はどうすべきか？

支出を減らすことは誰にでもできる。これなら確実に純利益は増大するので資産が大きくなる。こうした確実に資産を増やす方法があるのにそれをしない人は資産形成などあきらめたほうがよい。

ただし小遣いを5000円に減額したり晩酌のビールを小瓶にするといったことは家庭が暗くなるだけで効果はない。手をつけるべきは、居費と生命保険だ。

株式売買にも不動産購入にかかる手数料にも注意が必要だ。これは投資のコストだ。これを考えずに投資することはブローカーにお金を寄付しているようなものだということに気づくべきだ。

【５】

一般にサラリーマンが金持ちになれないのは、税・社会保険料のコストが大きいからだ。年収1000万円のサラリーマンの実質税負担は250万円だ。

これで金持ちになれるはずがない。だから金持ち父さんも「サラリーマンは金持ちになれない」と言った。そんな中、サラリーマンが金持ちになる方法は3つある。

１）一部上場企業の経営者になる
２）ベンチャー企業に就職して自社株を購入する
３）仕事を発注した業者からキックバックを受け取る

ただ最も早く確実に金持ちになる方法は、やはり自営業者になり、所得に対して税金を払うことを止めることだ。事業が軌道に乗り、お金が回るようになれば急速に金持ちになれるはずだ。

＜コメント＞

ベストセラー「ゴミ投資家」シリーズの中心人物で、経済小説「マネーロンダリング」で話題になった著者が、最新の経済動向を盛り込んだ、人生設計の指南書です。

帯には「日本人には役に立たない『金持ち父さん 貧乏父さん』は今すぐ捨ててください」とあります。確かに『金持ち父さん 貧乏父さん』で提唱された方法は税制などの違いから日本では役立ちません。

本書は日本に特化しています。『金持ち父さん貧乏父さん』日本実践版とも言えるかもしれません。

ただ残念ながら本書の提案の多くは、サラリーマンには利用できません。著者によると「日本のシステムそのものが、サラリーマンに「負の側」を歩くことを運命づけているからだそうです。

これも「起業しなければ金持ちになれない」という金持ち父さんの主張と一致するところです。

だからと言って会社を辞めればいいか、というとそうではありません。本書のノウハウの中心は節税にあります。言うまでもないことですが、節税とはゼロから有を生み出す錬金術ではありません。

むしろ節約術です。節約の前に売上げを作る必要があります。会社を辞めればそれは自力で作る必要があります。

その力がない人が会社を辞めると、節約どころか生活できなくなります。だからまず、自力で稼ぐ力をつけることが先です。

そこで、私は会社にいながら起業することを提唱しているのです。退職は起業に成功してからでも遅くありません。独立開業してから本書のノウハウを使えば、あなたは急速にお金もちになるでしょう。

（ビジネス選書＆サマリーより）

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共同経営者って必要？
これから会社の立ち上げを計画している皆さんは、一緒に事業を立ち上げるパートナーについて考えているケースが多いはず。いくら新会社法で株式会社も役員1名で立ち上げられるようになったとはいえ、一人で会社をやっていくのは本当に大変なこと。私自身、一人で事業を進めていた経験がありますが、事業を拡大するという面では限界を感じ、自分の右腕となる人がいることの重要性を実感しました。今回は共同経営者について考えてみましょう。

自分ひとりでできることは限られている
あなたが如何に優秀で何でも卒なくこなせるとしても、一人だとできることは限られています。あなたの右腕になってくれる人がいるということは精神的に心強いだけではなく、知識的にも、マンパワー的にも事業の拡大に必要なことでしょう。

共同経営者がいる利点は…
・苦手分野を補える
・コネクションが増える
・業務量をこなすことができる
・資金が増える

共同経営者がいる利点
共同経営者がいることであなたが得られる利点を見ていきます。

苦手分野を補える
サラリーマン時代、ものづくり、営業、経理、人事、総務などひとつの会社に必要な業務を全て実践で経験したことがある人がそう多くはないと思います。やはり経験がなかったり、やったことがあっても不確かな業務は誰にでもあるものです。苦手な業務を手探りで行うのは、立上げ時期の休みなく働き続けるあなたに相当な精神的負担をかけます。その苦手分野をカバーしてくれる人を共同経営者に迎え入れることで、あなたは自分の能力を如何なく発揮できる分野に注力することができるようになるでしょう。

コネクションが増える
立上げ時期のあなたの会社にとって、モノを売るにも、知名度を向上させるにしてもコネクションほど大事なものはありません。しかし、仕事につながるコネクションを広げていくのは至難の業。私自身も前職の仕事柄お付き合いさせていただいている人の数はかなり多かったと思いますが、新しいビジネスに直接つながる人はと考えると本当にわずかでした。特にマスメディア系でのコネクションは皆無。自社や製品の宣伝をするのは頭を悩めていました。このような問題の解決方法として、自分の欲しいコネクションを持った人を共同経営者に迎えいれるということをおすすめします。

効率よく業務をこなすことができる
当然ですが人数が増えると手数が増えます。一人の限界より複数人の限界の方が高くなります。また三人寄れば文殊の知恵といったアイデアも浮かびます。一人で悩みこむより苦労を分かち合える仲間が居るほうがきっと色々なことを進めて行きやすくなるでしょう。

資金が増える
事業を始めるためにはが資金が必要です。当然ですが一人で出資する額より、多くの人で出資をする方が立上資金は多くなります。計画上必要な額を一人で出資できずあきらめていた事業でも、資本が集まれば実現できるかも知れません。

共同経営を始めるにあたって必要なこと
経営者が自分以外にいるということはメリットだけではありません。共同で経営者になる方の思惑も把握し、円滑に事業が進むようにする必要があります。そのための取り決めを交わしましょう。

共同経営者を迎え入れる前にする取り決め
現在日本で立ち上がるベンチャー企業の８割は２名での立上げといわれています。私の会社もその例に漏れず２名での立上げでした。そして、またその中の8割が仲違いするといわれています。残念ながら私もまずは取締役として立ち上げた会社で、その後自分で作った会社で、方向性や事業に対する温度感の違いでメンバーを入れ替えるということを経験しています。その経験から共同経営者とすべき取り決めを挙げると以下の3点です。

・役割を決める
・出資比率を決める
・報酬の支払いについて決める

役割を決める
私の知人の起業をみていても、サラリーマン時代同じ会社の同じ部署だったメンバーで起業する場合のように、前頁で挙げたような｢苦手分野を補える｣メンバーを揃えてではなく、同じようなスキルのメンバーが集まって起業するケースが多いです。そのような偏ったスキルでも会社としては事業にかかわる全ての業務をこなしていかないといけません。また代表取締役と取締役といった具合に役職の上下も生まれます。誰がどういう立場で何をするのか会社が動き出してから役割を決めるというのではなく、起業時に決めておくことで、後々の事業が円滑に進められます。また経理や営業のように外注をお願いできる業務範囲もあるので、外注も合わせて考えるといいでしょう。

出資比率を決める
上記の役割とも連動するのですが、代表取締役になる者が何％、取締役になるものが何％、外部から何％という具合に出資比率を決める必要があります。議決権を行使するには51％以上、取締役を就任するには66.7%以上が必要です。起業するあなたがこの株数を持たなかった場合、会社があなたのものではなくなってしまうケースも考えられます。どれだけあなたが会社に対してオーナーシップを持ちたいかによって出資比率を考えていきましょう。

報酬の支払いについて決める
共同経営者には、業務量的にみて監査役など立上げ段階では常勤である必要がない役割もあります。そのようなケースも含めて、共同経営者にどのように報酬を支払うのかを、あなたの会社の売上計画と合わせて考える必要があります。立上げ時期のキャッシュフローが厳しいのを承知で、上場を前提にストックオプションで支援してくれるベンチャー支援家の方々もいるので探してみるのもいいでしょう。

まとめ
会社の登記は一人でできても、事業を一人で継続して拡大させるのは肉体的にも精神的にも至難の業です。あなたが本当に必要なパートナーについて考え、どのように力を合わせてがんばっていくのか綿密に計画を立てることで立上げ時期に起こりがちな会社の崩壊を回避できると思います。私も何度も失敗し、ようやく事業を進めるのに適した組織を作ることができ始めているところです(笑)。

（All Aboutより）

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当座貸越について

当座貸越とは、融資の限度額（極度）を設定し、その極度までは自由に資金を借りたり返したりできる融資方法です。

当座貸越契約の2つの方法

専用当座貸越
一般当座貸越 　

専用当座貸越

これは、貸越伝票または専用のキャッシュカードにより、自由に資金を借り、また自由に返済することができる方法です。

例えば、専用当座貸越の極度を3,000万円設定したとします。支払資金が足りないから500万円借りる、売上の入金があって預金が潤沢だから500万円返済する、というように行います。

一般当座貸越　

これは、当座預金と連動しています。当座預金の残高が不足した場合に、自動的に貸越となります。

例えば、一般当座貸越の極度を2,000万円設定したとします。支払手形等の決済があって資金が足りなくなった場合、例えば残高が300万円あって1,000万円の支払手形決済があった場合、△700万円となります。極度の2,000万円までは自動的に貸越となります。一般当座貸越の極度を設定していなければ支払手形は不渡りとなりますが、貸越極度を設定しているため助かってます。

当座貸越、2つの方法のちがい　

二つの方法の違いは、当座預金と連動しているかしていないかです。専用当座貸越の場合は独立して機能しています。当座預金がなくてもできます。一般当座貸越の場合は当座預金連動し、当座預金がマイナスとなったら自動的に貸越になり、特別な手続きは必要ありません。

当座貸越は当然、銀行と契約していなければ融資を受けることはできません。当座貸越は、銀行融資の中で一番難関な融資方法だと言われています。なぜなら、証書貸付や手形貸付のように決まった返済日がなく、借りっぱなしということができるからです。

当座貸越その他

当座貸越は、原則は担保付です。担保の評価額の範囲内で当座貸越の極度を設定します。無担保で当座貸越の極度を設定されている企業は、優良企業だということの証です。

極度を設定しておけば、とても便利な融資方法です。あなたの会社も、ぜひ当座貸越の設定にチャレンジしてみてください。

（銀行とのつきあい方より）

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